Grip op sales · bewezen systemen
Je bedrijf groeit. Je salesproces groeit niet mee.
Leads in de mail, offertes in Word, de opvolging in iemands hoofd. Ik breng structuur aan, koppel je tools aan elkaar en train je team, zodat je weer ziet waar elke deal staat.
12 jaar
eigen salesorganisatie gebouwd en geleid, met tot 30 mensen
4 FTE
aan handwerk bespaard door automatisering
€1 mln
omzet met het merk Aircobazen, binnen één jaar
5 min
om een complete offerte te maken, dankzij standaardisatie
Herken je dit?
Groeipijn in sales ziet er bijna altijd hetzelfde uit. Er zijn genoeg tools, maar ze praten niet met elkaar. Het resultaat: handwerk, gemiste kansen en een pipeline die niemand echt vertrouwt.
- Leads komen binnen via website, telefoon en social, en niemand weet precies hoeveel er blijven liggen.
- Een offerte maken kost een halve dag, en ziet er minder goed uit dan die van de concurrent.
- Gegevens worden overgetypt van het ene systeem naar het andere, met fouten als gevolg.
- Je weet pas aan het eind van de maand of het goed ging, en dan is bijsturen te laat.
Geen theorie, maar praktijk
Ik heb dit probleem zelf opgelost, in een van de meest concurrerende markten van Nederland.
MobiSolar, 2014–2026
In de zonnepanelenbranche wint niet altijd de beste installateur, maar wie het snelst reageert, de sterkste offerte stuurt en goed opvolgt. Concurrenten werkten met visueel sterke offertes en vergaande automatisering. Wij moesten mee, en liefst een stap verder.
We hebben het hele traject van lead tot klant opnieuw ingericht en de tools aan elkaar gekoppeld. Daardoor zagen we in elke fase, op basis van data, hoe groot de slagingskans van een deal was. Bijsturen kon dezelfde week, niet pas aan het eind van het kwartaal.
Met They Ask, You Answer (TAYA) brachten we marketing en sales samen in één proces. Door de juiste data aan elke lead te koppelen, zagen we direct welke leads nog informatie nodig hadden en welke klaar waren voor een verkoopgesprek. Het resultaat: verkopers gaven hun aandacht aan de mensen die het verdienden.
- Leadopvolging geautomatiseerd
- Offerte in 5 minuten
- Direct zien welke lead klaar is
- 4 FTE bespaard
Aircobazen
€1 mln
Het merk Aircobazen gelanceerd en binnen een jaar naar een miljoen omzet gebracht. Dat kon doordat het salesproces vanaf dag één stond: dezelfde structuur, dezelfde koppelingen, direct schaalbaar.
- Live in 12 weken
- 40% van de offertes getekend
- Alleen eigen, gekwalificeerde leads
- Volledige grip op de pipeline
Werkwijze
Van losse tools naar één salesproces, in vier stappen.
Je weet vooraf wat je krijgt en wat het kost. Geen eindeloos adviestraject, maar een proces dat werkt.
1
Analyse
We brengen je salesproces in kaart, van eerste contact tot getekende deal. Welke tools gebruik je, waar lekt het, waar zit het handwerk?
2
Voorstel
Je krijgt een concreet plan: de ideale flow, welke koppelingen nodig zijn en welke trainingen je team helpen. Met een vaste prijs.
3
Implementatie
Ik richt je CRM in, koppel je tools en automatiseer wat automatisch kan. Daarna train ik je team om er echt mee te werken.
4
Nazorg
We kijken samen naar de cijfers en sturen bij waar nodig. Zo blijft het proces werken, ook als je verder groeit.
Complexe processen, simpel gehouden.
Ik werk pragmatisch en in gewone taal. Geen dik adviesrapport en geen systeem dat alleen ik begrijp.
Ik bouw alleen wat je team morgen ook echt gebruikt. Want de kracht zit niet in meer tools, maar in een proces dat iedereen snapt.
Salestrainingen
Een goed proces werkt pas als je team het ook gebruikt.
Ik heb jarenlang een salesteam opgeleid en aangestuurd. In mijn trainingen leert je team niet alleen verkopen, maar ook werken met het proces en de data: wanneer volg je op, welke deal verdient aandacht, en hoe lees je je pipeline.
- In-company: bij jou op locatie, met je eigen team
- Opvolging en afsluiten, gebaseerd op je eigen pipeline
- Werken met het CRM als dagelijks stuurinstrument
Over mij
Ondernemer, geen adviseur van de zijlijn.
Ik ben Niels Veerman. Twaalf jaar lang heb ik MobiSolar geleid, met een team van tot 30 mensen. Ik weet hoe het voelt als de groei sneller gaat dan je systemen, want ik heb er zelf middenin gezeten.
Ik weet ook hoe het is als de markt tegenzit. Toen de zonnepanelenmarkt instortte, drukten eerder gedane investeringen en vaste lasten zwaar. We hebben het nog twee jaar volgehouden, maar in 2026 kwam er een einde aan MobiSolar. Die les neem ik mee: bouw een proces dat efficiënt is én meebeweegt als de markt draait.
Nu help ik andere MKB-ondernemers om de controle terug te krijgen. Praktisch, met tools die je al kent, en met een team dat weet wat het moet doen.
Plan een gratis salesscan.
In 60 minuten kijken we samen naar je salesproces. Je krijgt direct drie verbeterpunten mee, ook als we daarna niet samenwerken.